Comment tester son idée avant de se lancer ?

Pour optimiser vos chances dans votre aventure entrepreneuriale, tester votre idée avant de vous lancer est indispensable. Mais, avoir une bonne idée ne suffit pas pour lancer un business. Il faut aussi l’évaluer et la tester.

Un(e) entrepreneur(e) est un(e) aventurier(e) : « Au commencement étaient les épices », écrit Stefan Zweig dans la biographie de Magellan.

Prenant la route vers l’Ouest et l’océan Atlantique pour rejoindre les Indes afin de ne pas payer la taxe égyptienne, il découvre finalement un nouveau passage (le détroit de Magellan). La route fut longue, les péripéties innombrables : météo difficile, maladies graves, famine, etc... Lui et son équipage auront fait preuve d’une extraordinaire résilience.

Tester son idée, c’est prendre le même chemin que l’aventurier(e), c’est prendre le même chemin que Magellan.

Et la première étape est de vérifier l’existence du marché. Magellan ne serait jamais parti en expédition s’il n’y avait pas d’épices en Inde.

À l’ère moderne, vérifier l'existence du marché c’est toutd’abord bien cerner son persona.

En marketing, le persona est un personnage semi-fictif représentant un ensemble de personnes qui partagent la même problématique par rapport à votre offre.

Le persona, c’est votre client idéal.

C’est à vous de le définir et c’est important d’être le plus précis possible.

Oui, mais quels hommes ? Quels clients ?

Le sondage est un excellent outil marketing pour apprendre à connaître en détail les consommateur(ice)s que vous ciblez dans le cadre de la création de votre entreprise.Pour revenir à notre exemple de tout à l’heure, c’est répondre à la question : quels vêtements recherchent des hommes entre 25 et 35 ans qui se lancent dans la vie de jeunes cadres ? Dans le fait d’entreprendre, il y a un enjeu important : connaître l’autre.On ne peut pas créer une communauté et répondre à ses besoins si on ne la connaît pas suffisamment.On ne peut pas réussir son projet si on a pas créé une relation de confiance avec ses client(e)s. Et pour construire une relation avec l’autre, il faut commencer par connaître ses problèmes et ses besoins. C’est à ça que sert le sondage qui est un outil exceptionnel pour comprendre autrui.Il y existe deux types de sondage :

Le sondage a eu beaucoup de succès sur les réseaux sociaux. Elles ont pu récolter plus de 3 000 adresses email et ainsi petit à petit fédérer une communauté partageant les mêmes problématiques et intérêts. Le second type de sondage concerne la co-création d’un produit. Il s’agit de faire participer des individus au lancement de votre produit.Reprenons le cas de Mathieu. Il pourrait faire participer son persona dans le parcours de production du produit :

Le web est votre allié. La création d’une communauté sur les réseaux sociaux avec qui vous pouvez directement interagir est un moyen très utile de tester votre idée et l’affiner. Pour fédérer une communauté, il faut apporter de la valeur.L’un des meilleurs moyens est d’écrire un article susceptible d’intéresser son persona. Cet article peut ensuite être publié sur les sites, les forums et autres groupes où son persona est susceptible de se trouver. Il faut penser à ajouter le nom de sa page Facebook pour qu’il puisse suivre d’autres articles et ainsi avoir accès un endroit où il sait qu’il va trouver de la valeur.Si son projet est de vendre des savons bio en ligne via une boutique e-commerce, il peut être pertinent d’écrire des articles sur comment fabriquer soi-même un savon bio directement chez soi avec des produits naturels, par exemple. Ici, nous apportons de la valeur. Et cet article va servir à toucher son persona. L’article doit-être émotionnellement engageant.Au fur et à mesure, vous allez attirer de plus en plus de personnes dans votre communauté et la faire grandir. Celle-ci deviendra le premier filtre pour tester vos idées.

Le business plan est un incontournable pour les entrepreneur(e)s. Le business plan est le document qui détaille, lors de la création de votre entreprise, l’ensemble du projet ainsi que l’évolution attendue de l’entreprise, durant les premières années de son existence. Pour aller plus loin, nous vous recommandons la formation Création d’Entreprise de LiveMentor. Dans le business plan, il est utile de détailler un certain nombre d’éléments :

Le business plan montre votre compétence. Il vous apporte de la crédibilité auprès des tiers. Il peut aussi vous aider à obtenir un financement. En tant qu’entrepreneur(e), lancer son projet avec un financement est une chance.Premièrement cela vous permet de ne pas faire faillite si jamais votre stratégie ne se passe pas comme prévu. Pour donner une image, un financement est une sorte d'airbag qui maintiendra votre entreprise flot si jamais il y a des imprévus.Par exemple : Je fais apporter un produit qui vient de loin pour le revendre après. Je paye donc ce produit à l'avance. Malheureusement je ne fais pas de ventes… Heureusement que j’ai mon financement pour me maintenir à flot, le temps de revoir ma stratégie.En réalité, il est rare de respecter son business plan à la lettre, mais il vous servira de carte pour vous repérer. Magellan n’est pas parti à la conquête des Indes sans cartes.

La comptabilité n’est pas toujours la partie la plus réjouissante pour les entrepreneur(e)s. Et pourtant, elle est indispensable pour suivre le développement de son projet. En tant qu’indépendant(e) en création d'entreprise, vous devez vous acquitter de certaines formalités légales. Il s’agit, par exemple, d’ouvrir un compte bancaire dédié à votre activité professionnelle, de conserver ou d'émettre vos factures.Pour cela, il est recommandé d’utiliser un logiciel de comptabilité. Il y a différentes solutions qui existent qui peuvent être gratuites et certifiées pour les solutions les plus simples. C’est un vrai gain de temps. Et surtout, ces logiciels vous permettent d’avoir un tableau de bord pour suivre la croissance de votre entreprise. Cela vous donnera une vision globale de vos charges et vous permettra de les anticiper plus facilement.